• 行业资讯 2023/08/07 跨境电商新兴市场怎么做?
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  近年来,全球宏观经济环境变化复杂,跨境电商面临的不确定性增加。中美贸易战和新冠疫情全球大流行对全球贸易造成严重冲击,但危机中同样蕴含着机遇。疫情防控期间,消费者难以线下购物的现状促进了拉丁美洲、东南亚、非洲等新兴市场线上购物的习惯。

  以拉美地区为例,疫情期间拉美地区线上购物需求大幅增加,电商经济蓬勃生长。根据市场研究机构eMarketer日前发布的报告,2020年拉美地区电子商务销售额明显增长,达到849.5亿美元,比2019年增长19.4%。预计到2022年,这一数字将突破1000亿美元。

  新兴市场带来新兴需求,而中国强大的供应链能力,使我们可以快速响应不同消费者的产品需求,为中国跨境电商卖家占领蓝海市场提供坚实基础。

  全世界的跨境电商卖家都已熟知,像黑色星期五,剁手星期一和双十一等一系列旺季线上购物活动能够取得巨额销量。

  这样的“人造狂欢”近年来在新兴市场同样收效显著:

  墨西哥的“El Buen Fin”(“好周末”,墨西哥最流行的购物活动节,也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”)的需求暴涨,以至于“好周末”延长至12天,为前年的三倍。2020年El Buen Fin的销售额应超过1180亿比索,约合60亿美元!

  Visa进行的一项研究比较了2016年至2018年间,巴西、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、巴拿马、秘鲁和多米尼加共和国的销售量,发现黑色星期五的交易量增长了12%,剁手星期一的交易量增长了11%。

  不过,旺季也不是跨境电商卖家们“躺赢”的保证。新兴市场尚未有太多成功案例参考,市场中的消费者在商品偏好和消费习惯上也与当前成熟市场大不相同,仅根据个人经验进行选品、营销,很可能事倍功半、无利可图。实现精准高效的选品及营销需要“用数据说话”,理性分析。

  有哪些关键的数据指标值得独立站卖家关注?又有哪些实用工具可以帮助卖家获取这些数据信息?

  我们以多年服务跨境电商客户的经验,为大家深入浅出地讲解如何运用数据打通新兴市场,帮助卖家避开看不见的“坑”。

  新兴市场如何做线上促销活动

  拓展新客户群最开始总是令人无从下手的,新兴市场线上促销活动能够帮助商家快速抢占市场,新兴市场常见的促销策略有:

  在日历上做好标记。先熟悉时下正兴、尤其是适合自身客户群的那些活动。留意当地的假期,例如墨西哥的“好周末”(Buen Fin),拉丁美洲各国日期不一的母亲节或儿童节。

  灵活调整销售策略。通过研究购物者的行为,可以预测如何以及何时去接触他们。例如圣诞节期间购买的产品运送到新兴市场可能需要一个月甚至更长的时间,因此请适时调整销售策略。

  提供本地付款方式。大多数新兴市场购物者的一个关键特点是他们更喜欢使用本地支付方式购买商品和服务。配备正确的付款方式组合以能够接受本地发行的信用卡付款、分期付款甚至现金(例如巴西的Boleto Bancario),这一点十分重要。

  做好本地化,为目标消费者提供良好的购物体验是品牌全球化的重中之重,以卖家容易忽视但重要的支付方式为例,以为一切都准备妥当,但是当看到购物车的结账转化率不尽如人意的时候,未曾想过其实是没有给消费者提供他们喜欢的支付方式所导致的。

  我们需要熟悉拉美和亚洲地区的支付方式、合规监管和本地运营,接下来将为大家分析新兴市场的经济趋势和当地支付习惯,分享给大家不一样的风土人情。

  为什么要接入新兴市场本地支付

  独立站的支付渠道对接都是可以直接在建站平台配套的服务内完成的,同时选择新兴市场支付专家可以帮助跨境电商卖家规避风险、制定可持续的线上促销活动策略。选择本地支付方式有如下两点优势:

  将享有更高的转化率。卖家将可以提供分期付款,纳入本地支付方案,并从本地支付功能中收益(例如借记支付或退款管理)。直接在取款机上提取本地货币,并避免使用会增加消费者纠纷和成本的DCC和FX解决方案。

  被拒绝的交易量将减少。当卖家尝试使用国际支付方式付款时,很可能面临信用卡被拒的风险。使用本地支付方式,可以使得交易满足银行的特定要求,银行更有可能接受付款,也因此能成功完成更多交易。


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争相布局研发!投资中国,跨国车企转型“向东看”

项目动态 2024/04/29
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巴勒斯坦总统:巴民族权力机构将“重新考虑”与美国的关系

项目动态 2024/04/22
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外媒报多名中国游泳选手阳性 世界反兴奋剂机构称报道具有“误导性和潜在诽谤性”

项目动态 2024/04/22
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美众院通过950亿美元向乌克兰和以色列等援助法案,泽连斯基和内塔尼亚胡“感谢美国”

项目动态 2024/04/22
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CGTN民调丨近九成全球受访者称赞中国对全球绿色发展的贡献

项目动态 2024/04/22
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世界多地举行中文日庆祝活动

项目动态 2024/04/22
世界多地举行中文日庆祝活动

外媒:伊朗开始袭击以色列后,美驻以使馆称已通知所有美政府雇员就地避难

项目动态 2024/04/15
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多枚自伊朗方向发射导弹的碎片落在伊拉克境内

项目动态 2024/04/15
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外交部发言人就伊朗对以色列领土发动军事打击答记者问

项目动态 2024/04/15
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古特雷斯发声明谴责伊朗袭击以色列,此前以代表发文呼吁古特雷斯“醒醒”

项目动态 2024/04/15
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德国总理朔尔茨抵达重庆 展开访华之旅

项目动态 2024/04/15
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俄方召见韩国大使抗议“非法制裁”,韩媒:韩俄关系危机长期化不可避免

项目动态 2024/04/08
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视频丨世卫组织总干事公布加沙地带希法医院内部现状 断壁残垣一片狼藉

项目动态 2024/04/08
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日媒:小林制药道歉广告开播,没有背景音乐,播音员语调沉重

项目动态 2024/04/08
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以媒:以色列再次爆发大规模抗议集会,有汽车高速撞向抗议人群致多人受伤

项目动态 2024/04/08
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中方对经贸限制严重关切,美财长访华重申“不脱钩”

项目动态 2024/04/08
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悼念遇难者 莫斯科遭袭音乐厅旁举行纪念音乐会

项目动态 2024/04/01
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美国俄克拉何马州发生驳船撞桥事故 无人员受伤

项目动态 2024/04/01
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巴勒斯坦红新月会:3人在加沙城领取物资时死于枪击

项目动态 2024/04/01
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驻英国使馆发言人就英国“工党台湾之友会”代表团窜台事答记者问

项目动态 2024/04/01
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日媒:美国邀岸田文雄赴美参加北约峰会,若实现将是岸田连续第三年出席

项目动态 2024/04/01
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巴西圣埃斯皮里图州暴雨引发洪灾 已致4人死亡

项目动态 2024/03/25
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美国强烈谴责在俄罗斯莫斯科发生的恐袭事件

项目动态 2024/03/25
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土耳其总统与俄罗斯总统通电话 称愿与俄方加强反恐合作

项目动态 2024/03/25
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莫斯科恐袭现场救援结束 搜索行动仍在继续

项目动态 2024/03/25
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泽连斯基发自拍视频回应莫斯科州音乐厅袭击,称普京试图把责任甩给别人

项目动态 2024/03/25
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中国驻斐济大使馆:中斐警务合作已重回正轨

项目动态 2024/03/18
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俄罗斯总统与白俄罗斯总统通电话 讨论地区局势等问题

项目动态 2024/03/18
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以色列民众举行集会抗议政府在加沙行动,警方出动高压水枪驱离抗议者

项目动态 2024/03/18
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美军主导的“盟军精神24”演习继续进行

项目动态 2024/03/18
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冰岛雷克雅内斯半岛火山喷发

项目动态 2024/03/18
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西班牙首相称将向议会提议承认巴勒斯坦国

项目动态 2024/03/11
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波兰政府承诺解决该国农产品过剩问题

项目动态 2024/03/11
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美司法部已对阿拉斯加航空波音客机“掉门”事故展开刑事调查

项目动态 2024/03/11
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联合国秘书长古特雷斯就叙利亚危机13周年发表声明

项目动态 2024/03/11
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改口?美媒:被抨击使用“非法”一词形容移民后,拜登称对此感到“后悔”

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媒体预测特朗普赢得爱达荷州共和党党团会议胜利

项目动态 2024/03/04
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疑心病又犯?印媒曝印度曾拦截从中国赴巴基斯坦船只,借口是载有敏感货物,印网友质疑

项目动态 2024/03/04
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一周内两次!韩媒:浦项一海滨浴场惊现疑似人骨碎片,报案人为同一市民

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记者观察丨俄外长:俄罗斯从未拒绝俄乌谈判 是乌克兰不希望参加

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美空投援助物资被指无效 虚伪行径遭批评

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欧洲头条丨“战争疲劳”在欧蔓延 谁为刀俎谁为鱼肉?

项目动态 2024/02/26
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项目动态 2024/02/26
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项目动态 2024/02/26
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又引发争议!曾擅自赴乌克兰作战的韩国网红“李根大尉”在网上售卖军用催泪弹

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