• 行业资讯 2022/10/21 跨境电商新兴市场怎么做?
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  近年来,全球宏观经济环境变化复杂,跨境电商面临的不确定性增加。中美贸易战和新冠疫情全球大流行对全球贸易造成严重冲击,但危机中同样蕴含着机遇。疫情防控期间,消费者难以线下购物的现状促进了拉丁美洲、东南亚、非洲等新兴市场线上购物的习惯。

  以拉美地区为例,疫情期间拉美地区线上购物需求大幅增加,电商经济蓬勃生长。根据市场研究机构eMarketer日前发布的报告,2020年拉美地区电子商务销售额明显增长,达到849.5亿美元,比2019年增长19.4%。预计到2022年,这一数字将突破1000亿美元。

  新兴市场带来新兴需求,而中国强大的供应链能力,使我们可以快速响应不同消费者的产品需求,为中国跨境电商卖家占领蓝海市场提供坚实基础。

  全世界的跨境电商卖家都已熟知,像黑色星期五,剁手星期一和双十一等一系列旺季线上购物活动能够取得巨额销量。

  这样的“人造狂欢”近年来在新兴市场同样收效显著:

  墨西哥的“El Buen Fin”(“好周末”,墨西哥最流行的购物活动节,也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”)的需求暴涨,以至于“好周末”延长至12天,为前年的三倍。2020年El Buen Fin的销售额应超过1180亿比索,约合60亿美元!

  Visa进行的一项研究比较了2016年至2018年间,巴西、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、巴拿马、秘鲁和多米尼加共和国的销售量,发现黑色星期五的交易量增长了12%,剁手星期一的交易量增长了11%。

  不过,旺季也不是跨境电商卖家们“躺赢”的保证。新兴市场尚未有太多成功案例参考,市场中的消费者在商品偏好和消费习惯上也与当前成熟市场大不相同,仅根据个人经验进行选品、营销,很可能事倍功半、无利可图。实现精准高效的选品及营销需要“用数据说话”,理性分析。

  有哪些关键的数据指标值得独立站卖家关注?又有哪些实用工具可以帮助卖家获取这些数据信息?

  我们以多年服务跨境电商客户的经验,为大家深入浅出地讲解如何运用数据打通新兴市场,帮助卖家避开看不见的“坑”。

  新兴市场如何做线上促销活动

  拓展新客户群最开始总是令人无从下手的,新兴市场线上促销活动能够帮助商家快速抢占市场,新兴市场常见的促销策略有:

  在日历上做好标记。先熟悉时下正兴、尤其是适合自身客户群的那些活动。留意当地的假期,例如墨西哥的“好周末”(Buen Fin),拉丁美洲各国日期不一的母亲节或儿童节。

  灵活调整销售策略。通过研究购物者的行为,可以预测如何以及何时去接触他们。例如圣诞节期间购买的产品运送到新兴市场可能需要一个月甚至更长的时间,因此请适时调整销售策略。

  提供本地付款方式。大多数新兴市场购物者的一个关键特点是他们更喜欢使用本地支付方式购买商品和服务。配备正确的付款方式组合以能够接受本地发行的信用卡付款、分期付款甚至现金(例如巴西的Boleto Bancario),这一点十分重要。

  做好本地化,为目标消费者提供良好的购物体验是品牌全球化的重中之重,以卖家容易忽视但重要的支付方式为例,以为一切都准备妥当,但是当看到购物车的结账转化率不尽如人意的时候,未曾想过其实是没有给消费者提供他们喜欢的支付方式所导致的。

  我们需要熟悉拉美和亚洲地区的支付方式、合规监管和本地运营,接下来将为大家分析新兴市场的经济趋势和当地支付习惯,分享给大家不一样的风土人情。

  为什么要接入新兴市场本地支付

  独立站的支付渠道对接都是可以直接在建站平台配套的服务内完成的,同时选择新兴市场支付专家可以帮助跨境电商卖家规避风险、制定可持续的线上促销活动策略。选择本地支付方式有如下两点优势:

  将享有更高的转化率。卖家将可以提供分期付款,纳入本地支付方案,并从本地支付功能中收益(例如借记支付或退款管理)。直接在取款机上提取本地货币,并避免使用会增加消费者纠纷和成本的DCC和FX解决方案。

  被拒绝的交易量将减少。当卖家尝试使用国际支付方式付款时,很可能面临信用卡被拒的风险。使用本地支付方式,可以使得交易满足银行的特定要求,银行更有可能接受付款,也因此能成功完成更多交易。


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警方确认收到假警报 法国埃菲尔铁塔目前已恢复开放

项目动态 2023/08/14
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以色列特拉维夫发生枪击事件致2人死亡

项目动态 2023/08/07
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加拿大多伦多发生暴力冲突事件 已致9人受伤

项目动态 2023/08/07
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西班牙加泰罗尼亚林火持续 过火面积已超570公顷

项目动态 2023/08/07
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俄罗斯一油轮在刻赤海峡遭袭 联合国呼吁有关各方避免局势升级

项目动态 2023/08/07
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美媒:美国尚未在向乌克兰提供战机问题上与盟友达成一致

项目动态 2023/08/07
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泰国南部烟花仓库爆炸事件已致10人死亡

项目动态 2023/07/31
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意大利罗马钱皮诺机场附近发生火灾 现场产生大量浓烟

项目动态 2023/07/31
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英国禽流感病例增多 工作人员开展调查工作

项目动态 2023/07/31
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俄媒:莫斯科市长称,乌克兰无人机凌晨袭击莫斯科,两架被击落

项目动态 2023/07/31
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普京:乌军改战术了,他们徒步进攻俄阵地,担心装备损失

项目动态 2023/07/31
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希腊罗得岛火势难控 20余艘船协助疏散人员

项目动态 2023/07/24
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乌拉圭东部海岸出现大量死亡企鹅

项目动态 2023/07/24
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美国又现火车脱轨事故:11节车厢脱轨 车上载有油漆溶剂

项目动态 2023/07/24
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全球投资低迷,众多外资为何“加码”中国?

项目动态 2023/07/24
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匈牙利总理:中国正超越美国,美国需接受自己不能永远是“赢家”

项目动态 2023/07/24
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德国民众集会游行 抗议北约拱火乌克兰危机

项目动态 2023/07/17
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中越边境东兴口岸人气满满 边贸和旅游火热

项目动态 2023/07/17
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西班牙拉帕尔马岛林火过火面积达4500公顷

项目动态 2023/07/17
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苏丹武装冲突扩大 南部一城市被围困

项目动态 2023/07/17
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马斯克评美国援乌集束炸弹:只会改变尸体计数结果,改变不了冲突结果

项目动态 2023/07/17
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耶伦结束访华召开发布会,重申美国不寻求与中国“脱钩”

项目动态 2023/07/10
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联合国等国际组织批评美向乌提供集束弹药

项目动态 2023/07/10
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新闻调查丨揭露福岛核废水真相!各国专家这样说

项目动态 2023/07/10
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美国纽约皇后区发生系列枪击事件 至少3人受伤

项目动态 2023/07/10
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加拿大不列颠哥伦比亚省罢工持续 波及价值46亿加元货物运输

项目动态 2023/07/10
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英媒称政府或禁前官员入职中企,专家:再次表明英国现政府对华态度

项目动态 2023/07/03
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法国多地加强安保力量应对骚乱 凯旋门前出现路障

项目动态 2023/07/03
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法媒:欧几里得空间望远镜升空,绘制迄今最精确宇宙3D地图

项目动态 2023/07/03
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最美公交线带你寻找惬意

项目动态 2023/07/03
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汽车被烧、商店被砸、收款机被盗……在法华人讲述“骚乱中的巴黎”

项目动态 2023/07/03
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苏丹首都多地发生武装冲突,苏丹前过渡政府总理呼吁立即停火

项目动态 2023/04/17
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日媒曝光图片:传出爆炸声后,岸田文雄在安保人员簇拥下离开现场

项目动态 2023/04/17
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也门政府与胡塞武装启动大规模换俘行动

项目动态 2023/04/17
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欧航局发射探测器 探索木星及其冰冷卫星的奥秘

项目动态 2023/04/17
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中国驻苏丹使馆:在苏中国公民尚无伤亡

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德国柏林数千名民众举行反战游行

项目动态 2023/04/10
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受冰暴影响 加拿大魁北克省仍有超10万居民断电

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拜登更新阿肯色州重大灾难声明 下令为该州提供额外联邦援助

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美就中方演习敦促“克制”,网友讽刺:战争机器却让别国克制

项目动态 2023/04/10
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沙特工作组抵达伊朗 与伊方就重开使领馆工作进行讨论

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美媒爆:纽约计划在特朗普出庭时关闭曼哈顿下城主街,预防安全问题

项目动态 2023/04/03
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加拿大总理特鲁多访新不伦瑞克省

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智利禽流感病毒持续蔓延 海滩现海狮尸体

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接受支气管炎治疗后出院,罗马教皇方济各向民众打趣:“还活着”

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美媒:龙卷风已造成美国两州共26人死亡

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西班牙瓦伦西亚大区山林火灾持续蔓延

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美国明尼苏达州核电站因放射性水泄漏被关闭

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中华人民共和国和洪都拉斯共和国建立外交关系

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巴西总统府:卢拉因流感引发肺炎推迟访华,希望重新安排日程

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联合国秘书长发言人:黑海粮食倡议已再获延期

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厄瓜多尔发生6.5级地震

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热带气旋“弗雷迪”在马拉维已致438人遇难

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中国专家现身孟菲斯动物园,检查“丫丫”居住环境、食物品质

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日媒:日外相将首次访问所罗门群岛等三岛国,谈“核污染水排海”

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沙伊在中方调解下达成重要协议,俄议员:符合俄集体安全观

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日本大地震12周年 民众悼念遇难者

项目动态 2023/03/13
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飓风引发秘鲁水灾 已致58人死亡2.3万人受灾

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