• 行业资讯 2022/10/17 跨境电商新兴市场怎么做?
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  近年来,全球宏观经济环境变化复杂,跨境电商面临的不确定性增加。中美贸易战和新冠疫情全球大流行对全球贸易造成严重冲击,但危机中同样蕴含着机遇。疫情防控期间,消费者难以线下购物的现状促进了拉丁美洲、东南亚、非洲等新兴市场线上购物的习惯。

  以拉美地区为例,疫情期间拉美地区线上购物需求大幅增加,电商经济蓬勃生长。根据市场研究机构eMarketer日前发布的报告,2020年拉美地区电子商务销售额明显增长,达到849.5亿美元,比2019年增长19.4%。预计到2022年,这一数字将突破1000亿美元。

  新兴市场带来新兴需求,而中国强大的供应链能力,使我们可以快速响应不同消费者的产品需求,为中国跨境电商卖家占领蓝海市场提供坚实基础。

  全世界的跨境电商卖家都已熟知,像黑色星期五,剁手星期一和双十一等一系列旺季线上购物活动能够取得巨额销量。

  这样的“人造狂欢”近年来在新兴市场同样收效显著:

  墨西哥的“El Buen Fin”(“好周末”,墨西哥最流行的购物活动节,也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”)的需求暴涨,以至于“好周末”延长至12天,为前年的三倍。2020年El Buen Fin的销售额应超过1180亿比索,约合60亿美元!

  Visa进行的一项研究比较了2016年至2018年间,巴西、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、巴拿马、秘鲁和多米尼加共和国的销售量,发现黑色星期五的交易量增长了12%,剁手星期一的交易量增长了11%。

  不过,旺季也不是跨境电商卖家们“躺赢”的保证。新兴市场尚未有太多成功案例参考,市场中的消费者在商品偏好和消费习惯上也与当前成熟市场大不相同,仅根据个人经验进行选品、营销,很可能事倍功半、无利可图。实现精准高效的选品及营销需要“用数据说话”,理性分析。

  有哪些关键的数据指标值得独立站卖家关注?又有哪些实用工具可以帮助卖家获取这些数据信息?

  我们以多年服务跨境电商客户的经验,为大家深入浅出地讲解如何运用数据打通新兴市场,帮助卖家避开看不见的“坑”。

  新兴市场如何做线上促销活动

  拓展新客户群最开始总是令人无从下手的,新兴市场线上促销活动能够帮助商家快速抢占市场,新兴市场常见的促销策略有:

  在日历上做好标记。先熟悉时下正兴、尤其是适合自身客户群的那些活动。留意当地的假期,例如墨西哥的“好周末”(Buen Fin),拉丁美洲各国日期不一的母亲节或儿童节。

  灵活调整销售策略。通过研究购物者的行为,可以预测如何以及何时去接触他们。例如圣诞节期间购买的产品运送到新兴市场可能需要一个月甚至更长的时间,因此请适时调整销售策略。

  提供本地付款方式。大多数新兴市场购物者的一个关键特点是他们更喜欢使用本地支付方式购买商品和服务。配备正确的付款方式组合以能够接受本地发行的信用卡付款、分期付款甚至现金(例如巴西的Boleto Bancario),这一点十分重要。

  做好本地化,为目标消费者提供良好的购物体验是品牌全球化的重中之重,以卖家容易忽视但重要的支付方式为例,以为一切都准备妥当,但是当看到购物车的结账转化率不尽如人意的时候,未曾想过其实是没有给消费者提供他们喜欢的支付方式所导致的。

  我们需要熟悉拉美和亚洲地区的支付方式、合规监管和本地运营,接下来将为大家分析新兴市场的经济趋势和当地支付习惯,分享给大家不一样的风土人情。

  为什么要接入新兴市场本地支付

  独立站的支付渠道对接都是可以直接在建站平台配套的服务内完成的,同时选择新兴市场支付专家可以帮助跨境电商卖家规避风险、制定可持续的线上促销活动策略。选择本地支付方式有如下两点优势:

  将享有更高的转化率。卖家将可以提供分期付款,纳入本地支付方案,并从本地支付功能中收益(例如借记支付或退款管理)。直接在取款机上提取本地货币,并避免使用会增加消费者纠纷和成本的DCC和FX解决方案。

  被拒绝的交易量将减少。当卖家尝试使用国际支付方式付款时,很可能面临信用卡被拒的风险。使用本地支付方式,可以使得交易满足银行的特定要求,银行更有可能接受付款,也因此能成功完成更多交易。


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土耳其国防部称过去24小时内土军方打死57名“恐怖分子”

外交部:中方决定对5家美国军工企业实施制裁

项目动态 2024/01/08
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美媒:奥斯汀住进ICU五角大楼未及时通报,就连拜登都不知情,白宫震惊

项目动态 2024/01/08
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美国加州州际公路发生连环车祸 已致2人死亡

项目动态 2024/01/08
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伊媒称伊朗安全部队在克尔曼爆炸事件当晚破获一起潜在汽车炸弹袭击案件

项目动态 2024/01/08
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美国佛罗里达州遭龙卷风袭击

项目动态 2024/01/08
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【环球网年终策划】告别2023

项目动态 2024/01/01
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乌克兰总统泽连斯基召开最高统帅部会议

项目动态 2024/01/01
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摩洛哥海军在该国南部海域拦截67名偷渡者

项目动态 2024/01/01
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中方呼吁合力为乌克兰危机早日政治解决创造良好条件

项目动态 2024/01/01
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驻美国使馆发言人就中国留学生在美疑似遭绑架事答记者问

项目动态 2024/01/01
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中方表示将继续为早日平息加沙战火作出不懈努力

项目动态 2023/12/25
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捷克查理大学枪击事件遇难者身份确认

项目动态 2023/12/25
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巴西米纳斯吉拉斯州一建筑屋顶坍塌 80人受伤

项目动态 2023/12/25
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外媒:消息人士透露vivo印度分公司两名雇员被逮捕,vivo回应“深感震惊”

项目动态 2023/12/25
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日媒:在新潟滑雪场,一27岁中国游客摔倒后被雪掩埋,不幸去世

项目动态 2023/12/25
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世卫组织总干事谭德塞再次呼吁加沙地带停火

项目动态 2023/12/18
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以军袭击加沙北部一医院 拘留约90名武装分子

项目动态 2023/12/18
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以军轰炸加沙地带南部城市拉法一居民楼 造成数十人死伤

项目动态 2023/12/18
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以媒:内塔尼亚胡愤怒回应“资助哈马斯”,称这是“虚构的”

项目动态 2023/12/18
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中国第40次南极考察丨南极罗斯海新站主体工程建设全面启动

项目动态 2023/12/18
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中国杂技“奇妙之夜”在法国巴黎举行

项目动态 2023/12/11
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耶路撒冷副市长竟称应将这些被扣押的巴男子“活埋”,被删了

项目动态 2023/12/11
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以媒:“哈马斯人员赤裸上身向以军缴械投降”视频热传,以军证实

项目动态 2023/12/11
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美媒:被指在听证会上没有直接回答有关反犹问题引抨击,宾大校长辞职

项目动态 2023/12/11
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美国田纳西州等地遭遇龙卷风 已致6人死亡

项目动态 2023/12/11
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哈马斯官员:在全面停火生效前不会与以军进行战俘交换

项目动态 2023/12/04
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美媒:以色列正计划在战后追捕并杀掉居住在世界各地的哈马斯领导人

项目动态 2023/12/04
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韩媒:北约举行年度“网络联盟演习”,韩国首次参与

项目动态 2023/12/04
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菲律宾马拉维市爆炸事件死亡人数升至11人

项目动态 2023/12/04
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COP28:中美气候特使共同出席“甲烷和非二氧化碳温室气体峰会”

项目动态 2023/12/04
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联合国机构:加沙地带儿童处境不容乐观

项目动态 2023/11/27
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德国民众举行集会反对向乌供武并呼吁削减军费

项目动态 2023/11/27
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中国驻英国使馆发言人致函《金融时报》驳斥该报文章污蔑中方北极国际合作

项目动态 2023/11/27
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西班牙首相和比利时首相批评以色列袭击加沙地带平民,以方愤怒回应

项目动态 2023/11/27
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加沙地带南部物资紧缺状况有所缓解

项目动态 2023/11/27
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世卫组织评估小组称希法医院情况“令人绝望”,敦促全面撤离

项目动态 2023/11/20
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印尼杜科诺火山喷发 火山灰柱高度达2600米

项目动态 2023/11/20
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德国巴伐利亚州两列车相撞 至少7人受伤

项目动态 2023/11/20
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第十批在韩志愿军烈士遗骸即将回国 DNA鉴定工作将启动

项目动态 2023/11/20
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外媒:土耳其外长称可能与以色列断交,但决定须由多国同时做出

项目动态 2023/11/20
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伊朗总统与沙特王储举行恢复外交关系后的首次会面

项目动态 2023/11/13
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巴勒斯坦红新月会:以军包围并炮击加沙地带圣城医院

项目动态 2023/11/13
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约旦向加沙地带约旦野战医院空投紧急医疗物资

项目动态 2023/11/13
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太平洋岛国论坛闭幕 中方表示将助力太平洋岛国繁荣发展

项目动态 2023/11/13
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外媒:周六全球多地举行支持巴勒斯坦集会,包括伦敦、巴黎、悉尼等

项目动态 2023/11/13
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受强降雨影响 巴西巴拉那州27个城市处于紧急状态

项目动态 2023/11/06
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意大利托斯卡纳大区因风暴“夏兰”死亡人数升至7人

项目动态 2023/11/06
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美媒:数千名抗议者聚集白宫附近,抨击美国对以色列援助并呼吁停火

项目动态 2023/11/06
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以媒:布林肯将与巴勒斯坦总统会面,系本轮冲突爆发后首访约旦河西岸

项目动态 2023/11/06
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巴勒斯坦红新月会:加沙地带已接收451辆卡车的援助物资

项目动态 2023/11/06
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王毅同美国战略界人士座谈

项目动态 2023/10/30
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埃尔多安:以色列军队攻击加沙行动是一场大屠杀,西方势力是罪魁祸首

项目动态 2023/10/30
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飓风“奥蒂斯”已造成墨西哥至少39人死亡

项目动态 2023/10/30
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本轮巴以冲突已致双方超9200人死亡 以总理称对哈马斯第二阶段作战已开始

项目动态 2023/10/30
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金价上涨 多国央行掀起“淘金”潮 能出手吗?

项目动态 2023/10/30
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英媒:数万人在伦敦游行,表达对巴勒斯坦的支持

项目动态 2023/10/23
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首批援助物资进入加沙 联合国官员说远远不够

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风暴“巴贝特”影响欧洲 已致英国3人死亡

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中国海警依法拦阻菲律宾向仁爱礁非法“坐滩”军舰运送违规建筑物资的船只

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巴黎共和国广场将举行集会,中国驻法国使领馆发布安全提醒

项目动态 2023/10/23
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